„Durchhaltevermögen und Teamkompetenz sind wichtige Eigenschaften für Studierende.“ Verhandlungs-und Vertriebs-Experte Mann startet an der DHBW Heilbronn
Seit Anfang dieses Jahres ist Dr. Michel Mann, 48, als Professor für BWL-Handel an der DHBW Heilbronn im Amt. In seiner Lehrtätigkeit im Studiengang BWL-Handel will er in den folgenden Jahren verstärkt den Blick auf den Zusammenhang zwischen Wirtschaftswissenschaften und Psychologie lenken und wirtschaftspsychologische Aspekte stärker im Studium verankern.
Nach seinem Studium der Wirtschaftswissenschaften an der Universität Hohenheim war Mann zunächst über 18 Jahre in der Konsumgüterindustrie tätig und hat dort verschiedene Funktionen im Marketing und Vertrieb ausgeübt. Die Bandbreite seiner Arbeitgeber reichte vom milliardenschweren Großkonzern bis zum kleinen Mittelständler. 2020 entschied er sich für eine berufliche Neuorientierung. Zu diesem Zeitpunkt hatte er bereits mehrere Lehraufträge an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg inne. „Tatsächlich hielt ich meine erste Vorlesung als externer Dozent hier an der DHBW Heilbronn“, so Mann. Die Arbeit in der Lehre hat ihn so begeistert, dass er an der Leuphana Universität Lüneburg im Bereich der psychologischen Verhandlungsführung promovierte und jetzt als Professor dazu beitragen möchte, künftige Generationen auf die besonderen Herausforderungen in der Handelspraxis vorzubereiten. Er freut sich darauf, die Studierenden bei ihrem persönlichen Wachstum und der Erweiterung ihrer fachlichen Kompetenzen zu unterstützen.
Neue Akzente in der Forschung
Auch in der Forschung möchte er wirtschaftspsychologische Themen wie Verhandlungsforschung ausbauen.“Ganz im Gegensatz zu den USA gibt es in Deutschland lediglich eine Handvoll Universitäten und Hochschulen, die sich mit diesem Thema auseinandersetzen“, so Mann. Denn den Faktor Mensch, davon ist Mann überzeugt, muss man bei den wirtschaftlichen Entscheidungen immer mitdenken. Begeistert ist Mann vor allem von der Auf- und Ausbauarbeit, die der Studiengang BWL-Handel in den letzten Jahren in Heilbronn geleistet hat und freut sich darauf, kommende Projekte mitzugestalten.
Neben seiner Tätigkeit als Business- Coach hat Mann auch Sportler auf dem Fußballfeld und Tennisplatz trainiert. Berufswelt und Sport weisen viele Parallelen auf: „Nicht immer decken sich die Interessen des Einzelnen mit denen des Teams. Dann muss ich es schaffen, als Trainer darauf hinzuwirken, dass die Teammitglieder ihre Wünsche auch einmal hintenanstellen. Das gilt auch für das duale Studium – Teamwork in Gruppen erfordert von jedem Einzelnen, für das Team und dessen Erfolg zu arbeiten.“ Neben Teamwork sei vor allem Durchhaltevermögen gefragt, also nach einer Niederlage oder einer schlechten Klausur nicht gleich die Motivation zu verlieren und aufzugeben. „Gerade in Krisen sollten wir uns sagen: Jetzt erst recht“.